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あなたの作るキャッチコピー「7つの法則」を満たしていますか?
     ……→いいえ
直感だけでキャッチコピーを作ろうとしていませんか?
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売れる文章が書けるようになりたい、と思ったことはないですか?
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『書いて売れ!』
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「書くのは、ちょっと苦手。でも、話すのは、もっと苦手」という営業マンの方に、ぜひとも読んでいただきたいセールスライティングの本です。
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昨年の7月に発売されて以来、ネット書店のアマゾンにて、48週連続1万位以内にランクインし続けている(2005.7.7現在)、まさにコピーライティングの教科書とも言える1冊です。おかげさまで、2度も増刷になりました。
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■「書く」がテーマの本







■売れるセールスレターの基本パターン
■お客様のハートをつかむセールスレターには、基本的なパターンがあります。

 例えば、こんなパターンです。

 1.悩みや問題点の例示
  ↓ ※こんなことで悩んでませんか? 困ってませんか?
  ↓
 2.自分自身の経験
  ↓ ※じつは、私も以前は、同じようなことで悩んでいた。(共感)
  ↓
 3.解決策の提示
  ↓ ※しかし、この商品と出会って、その問題が解決した。
  ↓
 4.その商品の特長やメリット
  ↓ ※従来のものや他社のものに比べて、こういう点が違う。ここがすごい。
  ↓
 5.致命傷にならない程度のマイナスポイントを正直に書く
  ↓ ※もちろん、この商品も万能ではない。こういう人には向かない、合わない。(信頼)
  ↓
 6.そのマイナスをはるかにしのぐプラスを書く
  ↓ ※しかし、こういう人には、超オススメ。理由は〜〜〜だから。
  ↓  お客様の得られるメリットを列挙する
  ↓
 7.お客様の声を入れる
  ↓ ※実際、お客様から、このような感謝の声が届いている。(信頼)
  ↓
 8.値段の話をする
  ↓ ※なぜ、この値段なのか? 世間相場や得られるメリットなどから、この値段の
  ↓  妥当性を説明する
  ↓
 9.魅力的なオファーを提示する
  ↓ ※今なら、これがオマケに付く。今なら2割引になる。
  ↓
 10.安心感を与えて背中を押す
  ↓ ※返金保証など
  ↓
 11.行動を促す結論を書く
    ※数に限りがありますので、今すぐお電話ください(FAXしてください)。


※ただいま期間限定で下記の
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 ぜひ、この機会にお持ち帰りくださいませ。

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※各法則の詳細は拙著『「書く」マーケティング』(明日香出版社)にて
 説明していますので、もっと詳しく知りたい方は、そちらをご覧ください。



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